商海弄潮智者胜-【新闻】

商海弄潮智者胜

来自江西革命老区，有着11年营销实战和策划管理经验的陈裕水先生，9年横跨当前中国最成熟三大行业著名公司甚至跨国公司的分公司经理的工作经历，而年龄只有三十来岁的职业营销经理人，在当今建陶行业，十分罕见，特别是他的那有关营销的两个观念，更是令人叹服，被业界誉为精耕市场和工程营销的实践者和开拓者。

熟能生奇巧

陈裕水说自己只不过是一个忠诚的实践者而已。自从1991年从江西师范大学毕业后南下广东寻求发展，第一年在某跨国公司做过三个月的文秘和几个月总经理助理之后，以自己的业绩和实力赢得上司的李赣，出任东北办事处首席代表。

因为自己钟情营销工作，时时刻刻注意吸收先进的营销经验，并结合当前的实际情况不断思考、总结，摸索出一套适合企业发展的营销路子。在台资樱花企业集团出任分公司经理期间，由于工作关系，足迹遍及大江南北，对各大省会城市的市场作过专门的调研，可以说对各地的风土人情，消费动态都了如指掌。正是这份可资自豪的营销经历；为其在新明珠集团取得工作成绩，提供了重要的基础。

工程营用开先河

今天，营销这个词被越来越多的人所认识，市场经济需要市场营销，而新明珠却走出了一条很有特色的营销之路，陈裕水认为中国家电行业产品做得好，价格买得低，广告打得多，而产品服务喊得最响，经营得比较出色，是因为家电行业在激烈的市场竞争中，已经总结出一整套自己的、成熟的营销理论，并已逐渐应用到实践中，而建陶业的营销还处在初级阶段。陈裕水到新明珠后总结家电行业的营销经验，将家电营销与陶瓷营销融为一体，把家电行业的营销工作精髓运用到陶瓷营销的过程中。以长期营销为目标，结合新明珠陶瓷产品的特性订切实可行系列方案，并把陶瓷营销高度概括为工程营销，在业界率先推出工程营销的概念及其具体运作方案。

精耕市场策略丝丝入扣

当说到精耕市场和重点市场的区别和其在新明珠的实施善时，陈裕水颇显自豪地说，精耕市场策略，新明珠从去年就开始实施，可以说已走在行业之先，并获得了较大的成功。时至今日，可能也有个别厂家在做，但并没有体现精耕的本义。我在明珠率先提出把全国陶瓷市场分为8个重点市场并实施精耕政策，通过一年的努力打造，已有了令人羡慕的工程业绩。有的企业认为，我们也有重点市场，也在实施精耕政策。但究其实质，只是多做了几个广告，在某些大城市开设了几个大一点的经销店，与精耕市场完全不同。其次，精耕政策要求从市场开发政策、发展政策、培训政策等出发！包括对合作伙伴的选择，网点的具体分布，广告宣传政策的特别拟定，及企业全方位形象策略的拟定，服务口碑的树立等多方面都要仔细具体规划，并设立市场占有率目标，具体明确的销售目标，品牌形象定位目标。这才是精耕市场。

为企业培植后备营销力量甘当人梯

去年新明珠一场由陈裕水主讲的有300多经销商参加的营销演讲，那种火爆的场景令人记忆犹新。记者请教他的营销培训的秘诀时，陈裕水颇有感慨地说，营销工作从来都没有秘诀，我所做的只是当年的营销实践中提炼出了些精髓，或者说是将我多年营销的心得讲出来而已。相对于建陶业来说，家电、服装行业营销市场是比较成熟的，而我在家电、服装、卫生洁具等行业的营销第一线，有许多亲身实践，很多理论就是在营销工作中的许多具体事例不断的提炼升华的，自然使听课人容易听懂，容易掌握。所以我公司目前所做的事例式培训工作，更能贴近市场、贴近群众，更适合我们的企业。也因如此，新明珠能在营销市场节节胜利，步步挺进，具有自己的营销特色。

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