定制衣柜行业为何不盈利的四大原因-【zixun】
定制衣柜行业两极分化极为严重,大的品牌越来越大,小的品牌却没有好的发展前景。是什么样的原因导致衣柜行业出现这种极端呢?冰冻三尺,非一日之寒,这样的局面是过去的弊病积累所致。
定制衣柜行业两极分化极为严重,大的品牌越来越大,小的品牌却没有好的发展前景。是什么样的原因导致衣柜行业出现这种极端呢?冰冻三尺,非一日之寒,这样的局面是过去的弊病积累所致。
商家切莫学习周扒皮
地主周扒皮为了让长工起早干活,半夜学鸡叫,其实衣柜行业销售中也存在这样的问题,日常的经营活动中,以成本开支为行为导向,对其下员工要求苛刻,不注意对员工的培养和经验的积累,使销售团队技能和经验不足,形成不了战斗力。
夫妻“二人转”方式
“起早贪黑紧忙活,上有父母下有儿”,这正是很多衣柜加盟商的真实写照。很多加盟商都是夫妻店,不是“老婆围着老公转,就是老公围着老婆转”,被誉为衣柜行业里的“二人转”模式,老公负责安装,老婆负责销售、会计,后勤供给。早起这个模式费用低,宜管理,费用低,工作效率高,适合投入小。然而,从自从行业进入高度竞争状态时,这种二人转式的模式就暴漏出弊端,自己做活动,加盟商从自己销售变为,建促销团队,建专卖店,实行标准化管理,角色和经营定位的转变,就要求夫妻店转型,市场在变,如果还是那样的经营方式,肯定是坐以待毙。
不寻求创新不赚钱
孤岛是与世隔绝的代名词,就是那些经营封闭的加盟商,做为加盟商要与其产品的应用者保持良好的沟通,保障商路畅通,当下有许多加盟商却把精力放在卖货赚钱和寻求厂家支持上面,卖货赚到钱就是自己经营得当,不卖货就是厂家实力弱,支持差,品牌知名度低。在这样的逻辑模式下,厂家做任何事情都是天经地义的,加盟商做好了也对,做不好也对。甚至还有些加盟商认为自己在给厂家销售,替厂家干工作,高兴及合作,不高兴就换牌子。
守株待兔不赚钱
市场环境是不断变化的,这就要求商家与时俱进调整经营策略,由坐商变为行商,由客户找商家,变为商家找客户,就像战斗中的炮弹,从普通炸弹变为导弹,由面炸变为点炸,提高命中率,商家要业绩增长就得有针对性出击,销售就是创新求变的过程。没有不赚钱的市场,只有不赚钱的思想,商家最大的敌人是自己,而不是竞争者,自己不改变,有机会也抓不住,不能只想赚钱而不想赚钱的方法,加盟商在赚钱的同时,更要掌握赚钱的方法。
不管你是做企业做生意做品牌还是做什么,都是态度决定一切。如果你固执己见,墨守成规,不创新,等待你的只有一成不变,只有亏本。所以,各行各业理应寻求好的赚钱方式。
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