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三一起重机三年蝉联沙特市场第一

导读: 2012年6月，沙特最大的吊装租赁公司Al Areedh再次造访三一，继2011年的2.行程范围散布在400mm以下的装备6亿元超级大单之后，Al Areedh梅开二度，签下另一个2亿多元的起重机超级大单，并与三一签署代理协议，成为三一在沙特地区的独家代理 ...

2012年6月，沙特最大的吊装租赁公司Al Areedh再次造访三一，继2011年的2.6亿元超级大单之后，Al Areedh梅开二度，签下另一个2亿多元的起重机超级大单，并与三一签署代理协议，成为三一在沙特地区的独家代理商。截至今年6合成塑料业务严重影响了公司的未来发展月，三一在进入沙特的两年半时间内，共实现了起重机销售400多台，总价值超过8亿元，占据了沙特39%的市场份额，并连续三年蝉联沙特起重机销量冠军。

2011年，沙特基础设施建设火热开展，由于业务的急剧扩张，低合金板 Al Areedh计划新购超过100台起重机，这一大单一旦实施，极有可能成为当年全球起重机的最大单笔交易之一。

当时，三一刚刚聚焦沙特市场，还只有20余台的市场保有量，沙特子公司总经理唐文斌是一名具有8年国际工作经验的老营销。他与国内事业部紧密配合，开始了对客户多角度、全方位的拜访，经过数月的不懈努力，客户终于答应前来宁乡考察。当天，在三一集团总裁唐修国和重起事业部总经理戚建的陪同下温度仪表，参观完气势恢弘、设施先进的高科技数字化生产线后，客户深感震惊，并毫不吝啬地竖起大拇指，表示这是他看过的全世界最先进的厂房。客户带来的全能操作手，跃上一台SRC550越野起重机，极端严格地测试了各种起重性能，最后说道：“设备性能很好，没问题。”

由此，价值2.6亿元的三一起重机历史上最大单笔出口大单水到渠成，三一起重机也因此在沙特的重大工程建设中一展身手。但是，有一家公司分散机始终拒绝三一产品进入，它就是世界最大的石油公司——阿美石油公司，该公司占据沙特90%的GDP产值，认同的全是欧美一流品牌的起重机。

时间验证了三一的品质。

Al Areedh所承接的都是清一色的重点工程，常常几十按GB/T228⑵002标准规定的速度让拉力实验机对标准拉力试样进行拉伸上百台起重机在同一工地鏖战。三一为Al Areedh 特别设计、量身定做的起重机大规模出击，与标杆品牌相比毫不逊色，引来其他客碳毡户的频频关注。一年多过去了，越来越多的中东客户慕名来到三一宁乡产业园参观，并纷纷将自己的第一笔中国订单献给三一。

今年，机会来了。由于阿美石油公司与中石化有合作项目，借此机会，唐文斌与代理商Al Areedh公司高层多次拜访阿美石油公司，并邀请其两名高管前来三一考察。“这两名高管是欧美人，直到来中国之前，他们还认为中国是一个非常落后的国家。所以当他们看到三一的厂房时，十分吃惊。”唐文斌告诉。三一的品质与中东客户对三一的一致口碑最终获得了阿美的认同，该公司同意三一6台越野起重机进入与中石化合作建设的重点项目中施工。

7月29日晚10点，沙特首都利雅得，Al Areedh公司的董事长办公室内此时灯火辉煌，董事长顾不上斋月期间滴水没沾，粒米没进的饥饿，正在与他的老朋友唐文斌共商大计。桌上的《Arab News》报道：“沙特政府刚刚宣布，目前在开发中的世界上最大的公共交通系统落户利雅得，这一合同总价高达225亿美元。”

在此轮中东建设大潮中，三一与代理商Al Are测定其扩大撕裂所需的力edh惺惺相惜，紧密合作，共同起吊中东梦想。