科技时报--京东的时尚版图：发力奢侈品领域

本报记者 杨清清 北京报道

京东对时尚的“野心”，正在逐日彰显。这1点从刚刚落下帷幕的纽约时装周及伦敦时装周中，可窥1斑。

本周的伦敦时装周期间，京东连续两天支援参与伦敦时装周官方日程的品牌Mary Katrantzou与Huishan Zhang，这两个品牌都是在英国本土处于发展上升期阶段的热门品牌。另外，在本届伦敦时装周开幕前，京东与英国时装协会达成合作意向：从2018年1月起，京东将与英国时装协会共同推动2018年BFC/Vogue设计师时尚基金项目。

在上周举行的纽约时装周内，京东1样异常活跃。9月11日下午，国际知名设计师品牌3.1Phillip Lim 2018春夏时装发布秀闭幕。作为在纽约时尚界耕耘多年的设计师品牌在农村政府在什么时候可以强拆，3.1Phillip Lim 向来有着不错的业界口碑。而京东则是作为品牌首席合作伙伴与华裔设计师林能平(Phillip Lim)共同显现了这场新品时装发布。

“京东与国际时装周的合作始于2015年，如今已走过将近45届了。”京东商城时尚事业部市场营销部总经理罗佳告知21世纪经济报道记者，“从1开始参与时装周，再到为国内设计师提供展现平台，包括与3.1Phillip Lim、张卉山、Mary Katrantzou等新锐设计师合作等等，通过时尚周的亮相，我们与许多国际时尚品牌有了更好的接触，在帮助我们吸引国际时尚设计师和品牌方面，起到了重要作用。”

扶持设计师

满是破洞的牛仔外套、低至胸口的纯黑背心、右手段的银色手环、中指上复杂纹理的戒指、脖子挂着指甲盖般大小的10字架项链……张弛工作室首创人、设计师张弛就这样出现在了21世纪经济报道记者眼前。

看起来，这是1个个性10足、不受羁绊的设计师，但就是这样的1个设计师表示，自己只认京东。“我们在京东、天猫、唯品会等电商平台上均有旗舰店，但想要深入合作下去的，就是京东。”面对21世纪经济报道记者询问是否是考虑过与其他平台的合作关系，张弛反问，“我为什么要跟其他平台合作?”

事实上，张弛只是与京东合作的时尚设计师中的1员。今年伦敦时装周期间，京东作为首席品牌合作伙伴参与合作的品牌Mary Katrantzou与Huishan Zhang，其首创人1样是两位知名时尚设计师。

其中，Mary Katrantzou的同名首创人暨创意总监曾在2015年赢得英国时装协会举行的第7届BFC/Vogue设计师时尚基金大奖，亦在于北京举行的2016秋冬“梅赛德斯中国时装周”上发布过新系列;Huishan Zhang的首创人张卉山则曾在2013年斩获过量切斯特精选酒店团体时尚大奖，亦于2017年入围了BFC/Vogue设计师时尚基金大奖。

对这些设计师而言，为何认定了与京东合作?“目前京东南京大学学约具有100多个设计师店铺，包括设计师独立店、集合店。”京东商城时尚事业部服装部总经理王丽杰告知21世纪经济报道记者，“我们会在业务上基于设计师品牌提供优惠政策及运营指导。”

王丽杰表示，独立设计师在1定程度上就像艺术家，更多的精力集中在设计环节。但要想推出1款成形的衣饰产品还触及资金、制造、营销、销售等中间环节。

“在全部供应链建设上，我们会为设计师提供商业上的指导，将我们强有力的供应链及工厂资源提供给独立设计师，”王丽杰表示，“除此之外，许多独立设计师的盈利能力较弱，所以我们会在设计师入驻时提供1些特殊政策，触及佣金等多个方面。”

这样就容易构成“术业有专攻”的效果。“例如，通常设计师品牌的价位都在两3千，但由于订单量越大，平摊下来本钱越低，通过京东帮助对接供应链、前台推行导流等，能够使设计师品牌的衣服保持在1千元左右，”王丽杰表示，“这就促使消费者更加关注相干产品，销量成长得很好。不管对设计师还是消费者而言，这都是1种互惠的方式。”

事实上，京东平台上的设计师品牌商品正在崛起。据京东方面提供的数据显示，截至今年8月，京东平台上购买设计师品牌的消费者与2015年相比增长了367%，远超其余衣饰品类154%的增幅。

发力奢侈品领域

除去独立设计师之外，京东在时尚方面还有另外1条线路：高端奢侈品。

今年6月，京东与时尚精品购物平台Farfetch达成战略合作伙伴关系。据京东方面介绍，京东团体将向Farfetch投资3.97亿美元并成为其最大的股东之1，同时京东团体董事局主席兼首席实行官刘强东将加入Farfetch董事会。

资料显示，Farfetch在中国已具有完善的业务，并且是200家高端奢侈品牌和500多家精品买手店的首选合作伙伴。此番合作以后 ，Farfetch仍将作为独立品牌面向消费者，但会与京东在营销、物流和技术等层面展开合作。

而继战略投资Farfetch以后，21世纪经济报道记者了解到，京东在高端奢品方面还将有大动作。“京东接下来会推出独立的奢侈品子站，”罗佳告知21世纪经济报道记者，“消费奢侈品的用户正在与日俱增，奢侈品已成为职场女性体现个人品味与身份的重要标配。保证用户体验状态，是我们将奢侈品频道独立出来，成为1个子站的重要缘由。”

值得注意的是，早在前几年，奢侈品牌对“触网”照旧心怀审慎。对这些奢侈品牌而言，1方面，疑虑电商平台给消费者留下的“爆款”、“打折”印象对品牌调性的伤害，另外1方面，担心线上购买不如线下旗舰店的服务体验，从而影响消费者观感。

“所有奢侈品牌在进入中国电商平台时，极为关注两点。”王丽杰表示，“第1，它关注平台上是否是具有赝品，第2关于强拆派出所应该怎么处理，关注品牌展现及传播渠道。‘正品行货’是京东的底线，所以品牌考虑进入的门槛会变低，再加上京东具有微信的1级入口，品牌也会认为京东的渠道很不错。所以，最近我们的奢侈品牌、国际大牌的入驻，显现了井喷式的增长。”(编辑 董明洁 许望)